Kuba English - Prodlužujeme

Tak jo, dneska vám ukážeme první reklamu, která vyškálovala naši kampaň přímo do nesmyslu.
Když jsme ji nasadili, udělala 5x vyšší tržby se stejnou investicí do reklamy. A udržela ROAS 4.7 — to znamená, že každá investovaná koruna se vrátila téměř pětkrát zpátky.
Kdo dělá reklamy u digitálních produktů, tak ví — to je kopírka na peníze.
Jedná se o kampaň pro mýho milovanýho klienta a kamaráda Kubu English. Spolupracujeme přes tři a půl roku a každá kampaň s Kubou je jeden velkej punk. Kdo ho zná, ví — vtip, drzost, žádný zbytečný kecy. To je jeho přirozená doména.
A přesně tohle nám otevřelo dveře udělat reklamu, která normálně nejde.
Kampaň se jmenovala "Prodlužujeme" — skončila nám úspěšná kampaň a my jsme ji chtěli prodloužit. A teď — mohli jsme udělat nudnej banner nebo video, kde to Kuba prostě oznámí.
Ale proč bychom to dělali?
Takže jsme si sedli a šli na to úplně jinak. Přes tři otázky, který si teď můžete vzít a položit si je nad každou svojí reklamou:
1. Co by lidi šokovalo? Vidět někoho na operačním sále, komu nevědomky prodloužili penis? Já myslím, že i když to zní bizárně tak v kontextu Kuby a jeho humoru jsou to přesně ty věci, co jsme si mohli dovolit a skvěle zafunogvali. Hned pod tímhle viddem vám přiložíme tu reklamu.
2. Co by si lidi pamatovali ještě za týden? Je ta myšlenka dostatečně silná? Pokud jo, jdeme do toho a u týhle reklamy se ukázalo, že je to něco, co lidi na socialu ocení. Měli jsme o 1,3% vyšší CTR, teda proklikovost... celkově se cena za klik na reklamu snížila o 12 Kč = což je u návštěvnosti 2000 lidí denně úspora 24 000 Kč na investici.
3. Jak to propojit s konkrétní akcí? Musí to prostě sednout jak prdel na hrnec :) Tady jsme přesně viděli, že proudí na web více lidí za nižší cenu, lidi si reklamu sdílí (přiložím vám sem nějaké komentáře) co si o tom psali.... no a ještě hlavně vydělávala peníze!
Tohle je přesně to, co nazýváme brandformance — a je to možná nejsilnější věc, co v reklamě momentálně existuje. Protože algoritmy umí optimalizovat výkon. Ale zapamatovatelnost? Tu musíte přinést vy.
A přesně tohle se nám povedlo.
Tady je ta jedna věc, co si z toho odnést:
Ty nejlepší reklamy neprodávají funkce produktu - nikoho nezajímá, že aplikace má tolik a tolik lekcí angličtiny, že je tam gramatika, slovíčka atd... Potenciálního zákazníka zajímá befefit - co z toho dostane on. To znamená, že musíme pochopit jeho největší desire - rozmluvit se anglicky. Nestydět se příště mvluvit. A to ideálně co nejrychleji a za co nejmíň práce.
Zkus se podívat na svoji poslední reklamu nebo post. Zapamatoval by sis ho ty sám, kdybys ho viděl poprvé?
V příštím příspěvku ti ukážeme případ, kde jsme šli úplně opačnou cestou — žádný šok, žádný vtip — a taky to fungovalo. Ale z úplně jiného důvodu.
Cokoliv vás napadá — běžte do feedu a zeptejte se.